2024年8月16日，西子洁能披露接待调研公告，公司于8月16日接待深圳证券交易所投资者服务部、浙江证券业协会、浙江上市公司协会、财联社、浙商证券等11家机构调研。

  公告显示，西子洁能参与本次接待的人员共5人，为常务副总经理刘慧明，董事罗世全，副总经理李景福，首席财务官王叶江，董事会秘书鲍瑾。调研接待地点为公司崇贤基地及会议室。

  据了解，西子洁能是一家成立于1955年的公司，主要是做余热锅炉、清洁环保能源发电装备等产品的咨询、研发、生产、销售、安装及工程总承包业务。公司的主体业务包括余热锅炉、清洁环保能源装备、解决方案、备件及服务业务，产品远销至100多个国家及地区。公司的主要股东包括西子电梯集团有限公司、金润(香港)有限集团公司、杭州市实业投资集团有限公司，三家总持有股份占比约75%。

  公司资产负债率约为71%，与去年同期相比下降3%，公司将控制资产负债率在合理范围内逐步降低。公司海外业务大多分布在于东南亚、南美洲、非洲以及“一带一路”沿线年将聚焦于海外市场开拓和毛利水平的提升。公司现在存在生产基地包括崇贤基地、诸暨基地、勾庄基地，德清制造基地将于2025年投入到正常的使用中，将致力于将其打造为行业客户乃至全球客户的高端制造基地。

  公司未来主要有三大战略发展趋势：海外市场、新能源市场和备件市场。公司将利用自身优势产品打开国际市场，提升产品国际市场占有率；依托熔盐储能核心技术，拓展其在光热发电、用户侧储能、火电灵活性改造、零碳园区等更多能源利用场景开展应用；积极关注并争取节能提效改造机遇、降低排放改造需求、拆旧建新业务机会。2024年上半年，公司净利润增长主要由于处置长期股权投资收益以及提升产品交付毛利率影响所致。

  据了解，西子洁能2022年度、2023年度毛利率水平下降的根本原因是原材料价格大大上涨。公司自2021年以来订单规模提升较快，2021年下半年开始原材料价格飞涨，订单执行过程中成本上升，降低了2022及2023年度的交付毛利率。为减少原材料价格波动对成本的影响，公司积极采取备库、锁价、套期保值等方式。从一季报来看，毛利率水平较同期有所回升。

  据了解，西子洁能2024年业绩提升较大的原因主要是处置长期股权投资收益以及提升产品交付毛利率。2024年3月，公司出售可胜技术部分股权确认收益2.32亿元。此外，扣除非经常性损益后的净利润增长主要由于公司订单质量提升、持续推进内部降本增效举措、提升产品交付毛利率等原因所影响。

  公司于1955年建厂,2002年加入西子电梯集团,2011年在深交所中下板挂牌上市,2022年更名为西子清洁能源装备制造股份有限公司。公司主要从事余热锅炉、清洁环保能源发电装备等产品咨询、研发、生产、销售、安装及工程总承包业务,为客户提供环保设备和能源利用整体解决方案。

  公司目前主要股东西子电梯集团有限公司、金润(香港)有限集团公司、杭州市实业投资集团有限公司3家总持有股份占比约75%,剩余社会公众持股占比约25%。目前公司主要包括四部分业务:余热锅炉、清洁环保能源装备、解决方案、备件及服务业务。余热锅炉主要包括燃机余热锅炉、干熄焦余热锅炉、烧结机余热锅炉、水泥窑余热锅炉、电站锅炉及电站辅机等产品,客户群体包括五大电力、钢铁、建材、水泥等高耗能行业企业。清洁环保能源装备包括垃圾焚烧锅炉、生物质锅炉、废水废气废物(包括污泥)锅炉、熔盐吸热器、换热器、储罐及核电设备等,主要用于垃圾废物处理厂、石化厂、核电站和光热项目等新能源领域。解决方案主要包括但不限于以熔盐储能、导热油换热器、石化化工换热器、海水淡化装置、气化炉(容器、热交换器)等其他换热器及压力容器为核心设备等综合解决方案项目。备件主要包括过热器、省煤器等部件,服务包括技术服务、项目改造工程、维修维保等业务。

  截至2024年3月31日,公司资产负债率约71%,其中发行的可转债11.1亿元应付债券增加的负债率约6.5%。与去年同期相比下降3%,公司资产负债率逐步改善,未来公司将控制资产负债率在合理范围内进一步降低。

  自去年以来,市场端接收到出海的机会增多。公司海外供货主要采用国际国内总包方分包和业主直签两种出口方式,今年海外直签方式占比逐步增加,销售组织划分更细致,业务人员直接深入客户获取海外订单资源。目前公司产品已经远销至100多个国家及地区,海外市场主要集中于东南亚、南美洲、非洲以及“一带一路”沿线国家与地区。受到能源结构和锅炉所处行业等因素影响,发达国家锅炉制造产能很少,落后地区由于不具备完善的供应链,国内锅炉厂具有一定配套优势。2024年公司将聚焦于海外市场开拓和毛利水平的提升,持续推进海外销售团队建设和资源投入,通过深化与“一带一路”等地区客户的项目合作,进一步推动海外业务的发展,力争成为公司2024年业务增长强有力的支撑之一。

  公司目前投用的生产基地包括崇贤基地(重装工厂)、诸暨基地、勾庄基地,德清制造基地将于2025年陆续投入使用。总部的制造基地设备的更新改造主要围绕设备自动化改造、管理全面数字化提升。德清制造基地,是公司新能源装备制造基地,全新的制造基地就有较大的新设备投入需求,未来公司致力于将其打造为行业客户乃至全球客户的高端制造基地。

  第一,海外市场,即利用自身优势产品(如燃机余热锅炉)打开国际市场,提升产品国际市场占有率。

  第二,新能源市场,主要是依托熔盐储能核心技术,拓展其在光热发电、用户侧储能、火电灵活性改造、零碳园区等更多能源利用场景开展应用,如用户侧储能模式未来将是国内工业客户解决蒸汽需求的一种重要解决方案,熔盐储热技术凭借储能容量大、使用寿命长、占地面积小、安全性高、储热成本低、环境友好、适用范围广等诸多特性与优势具有广阔的应用空间。

  第三,备件市场,继国务院印发大规模设备更新改造政策以来,目前各省份陆续推出行动方案,公司积极关注并争取节能提效改造机遇、降低排放改造需求、拆旧建新业务机会。

  主要受原材料价格大面积上涨所致。公司自2021年以来订单规模提升较快,2021年下半年开始原材料价格飞涨,订单执行过程中成本上升,降低了2022及2023年度的交付毛利率。公司积极采取备库、锁价、套期保值等方式减少原材料价格波动对成本的影响。从一季报来看,毛利率水平较同期回升。

  2024年上半年归属于上市公司股东的净利润增长主要由于本期处置长期股权投资收益以及提升产品交付毛利率影响所致,其中2024年3月公司出售可胜技术部分股权确认收益2.32亿元;扣除非经常性损益后的净利润增长主要由于公司订单质量提升、持续推进内部降本增效举措、提升产品交付毛利率等原因所影响。

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